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為什么要創業?

日期:2015/8/31 10:04:26
摘要:沒有數據 只講故事

這是我父親的故事

我們是在浙江一個偏遠的農村,爸爸那一輩有3個兒子和一個女兒,爸爸算老三。爺爺那時候是一個老師,在鄉里教書直到退休,話說那個時候家里條件也不是很好加上父親也不是一個好學生,天生好動,所以沒讀几年書就開始在村里大隊里天天放牛,在他18歲的時候,那時候招志愿兵,父親就去外地當了3年武警,21歲的時候退伍回家。

因為我的家鄉的魚頭很出名,當然那是現在,當時的人們也沒有現在的人有經商頭腦。父親退伍后和爺爺說要買一輛摩托車,說要把當地的魚賣到外地去,被爺爺拒絕了,因為父親是爺爺最小的兒子,不舍得讓他離開身邊,之后21歲的父親自己去貸款買了一輛拖拉機,幫村里人拉拉貨,也賺不了几個錢,几年后聽說做豆腐挺賺錢的,父親也去縣城租了一個攤位做豆腐賣,那個時候我已經上小學了,每年暑假都會去縣城玩,當時住在一個很小的房子里,條件按現在的標准來說真的是很差,但當時覺得還是挺開心的,几年后因為攤位要拆遷,父親再一次面對了無業可做的境遇,碰巧隔壁村里的一個中巴司機想賣車,父親就去接手了過來干起了運輸,當時并不是你有一輛大巴就能開始跑運輸的,還要去運管局買線路,前前后后大概花了7萬塊錢,在我們那當時也算一個大數目了。

就這樣,日子過了3年,差不多真正開始賺錢的時候,一個天大的厄運襲來了。

那天父親去駕校考A1駕照,找了一個司機朋友幫忙開車,結果那天發生車禍了,那朋友開我們的車子撞死了一個老人,消息傳來之后,瞬間家里感覺天都塌了,那時正值年關,父母倆每天奔波于法院和受害者家中,記得過年那天到下午3點鐘,他們才回家,當時母親和我說兒啊,今年過年要可憐一點,因為我們家已經沒有一分錢了,所有錢都賠給別人了,而且還要等法院判決下來再賠償,我默默點點頭,之后跟著母親去村里大隊借了1000元錢過年,那年年夜飯吃了很沉默,炒了三個菜,父親喝了一點酒,大家都沒怎么說話。年后法院判決書下來了,賠償40萬!!!對于當時的我們家來說真是一個天大的數字,去東拼西湊也不夠,正當我們為錢發愁的時候,原告要法院立即執行,法院當天就來家里查封,在家里翻箱倒柜,在大門上貼上了封條,當時的我真的是被嚇到了,無法去反抗,只能默默在站在一旁,他們家里把翻得一片狼藉,第一次讓我感受到了那種絕望無助的痛楚。我們家的生活被打落低谷。

正是那一年,父親決定去真正干一番事業,他研究了當地的原材料,發現當地有很多的木材拿來加工成家具,而中間產生的鋸木粉卻被遺棄,造成了巨大浪費。父親從各方面得知在日本有一種技朮能夠把鋸木粉用機器壓制成燒烤炭,這種炭熱量高,無煙,燃燒時間長,在市場上很暢銷。他決定去向日本回來的師傅討教這種技朮,然后自己開辦工廠,經過半年時間工廠終于建成了,當然中間付出的辛苦可想而知,借了60萬高利貸,每天混在機器當中研究技朮,自己一個人不用吊車把几噸重的設備用常見的滑輪安裝好,調試機器溫度來達到最好的壓制效果,研究煉炭窯里的火光顏色判斷最佳出窯的時間,提高燒烤木炭的成品率。

我當時在縣城讀書,假期的時候去過几次工廠,那里電視機,電腦什么都沒有,晚上只有用一個十几塊錢的收音機,來打發時間。

老天爺會眷顧努力的人,經過几個月的調試,終于研制出了成功的產品,有了產品之后如何去打開市場,如何去營銷又成了一個大問題,農民出身的父親不懂得如何去利用網絡,而且當時的年代不像現在充斥了各種網絡營銷,他相信只有好的產品才能贏得市場,父親買了輛二手車,裝了滿滿一車的燒烤炭就奔赴杭州,跑遍了各大燒烤攤,送樣品給攤主去試驗,根據他們的反饋重新修改產線,每天起早摸黑,很是辛苦,終于功夫不負有心人,因為我們的燒烤炭熱量大,容易點燃的特點,在市場上逐漸開始熱銷,我終于又從父母的臉上看到了久違的笑容。

我給大家算一筆帳,目前江浙市場上燒烤木炭的價格平均在52-60一箱,每箱淨重25斤,如果廠房的產量在每天一噸(就是2000斤,80箱),除去經銷商的利潤大概在每箱15元左右,那每天就是1200元利潤,一年利潤在44萬左右,除去開支在30萬左右,而且現在每年的市場價都在提升,長期處于賣方市場。周邊的人看到我們的利潤后也陸續開了几個工廠,但都因為技朮原因遭遇破產,我們也因此收購了几個工廠,利潤也逐年提升,年收入也百萬以上。

我父親的故事我覺得給我最大的感悟不是為什么去創業(很簡單,因為父親只想著去如何快速的賺錢來還清債務還要供養我讀書),而是如何才能創業成功,對于不懂互聯網,周邊的都是種地的農民,沒有人能夠給他任何成功的經驗,只有自己去經歷過成功和失敗,喜悅和悲傷,家庭和責任,才能自己去領悟出來。就像歌詞里唱的那樣“沒有人能隨隨便便成功”,現在很多人羨慕別人有成功的事業,自己靠上班賺不到几個錢,嘴上堅定信心要去創業,行動上卻不花心思研究項目,遇到點挫折就選擇放棄,這樣怎么會成功呢?

父親這一生從事了很多職業,有一部分文章中我沒有提到,他們那一代企業家我覺得很辛苦,農民出身,沒有成功人士傳授經驗,沒有互聯網的信息流通,一切都得靠自己,但他們身上有一種很珍貴的東西則是我們所欠缺的,那就是責任心,他們不昧著良心賣假貨,他們不搞虛假銷售,在他們心中只有把自己的產品做的更好,才能有說服力,才能對顧客負責,他們會為了產品上的一點瑕疵從頭再來。他們懂得去感恩社會,就像父親仍然開著那輛破桑塔納,卻每年都會給鄉里的老人家贈送木炭烤火取暖。

我總是在想:我們這代人身上還有什么是珍貴的呢?

這是我的故事

我這個人一旦有了自由就開始不安分,可能高中被壓抑多了,09年進入大學度過了半年多的新鮮期后就各種不安分開始做生意上的嘗試。

Iphone4火爆的那段時間一個月賣80台出去,賺過錢。自己做網站搞過電商,最終因合作伙伴和渠道問題失敗告終。和聯通合作,成立團隊做校園3G業務,沒賺到什么錢但結交了一批賣力的小伙伴。

大四暑假實習于SW旗下的一家酒店,前台接待,一個自己從未想過的工作。以前自己想以后的動作好歹也是和數碼科技相關的。

因為我沒有畢業,所以要以實習生的名義簽一年合同,每月900元工資。先說現在國內大型酒店的人員情況,一線員工基本靠實習生來撐著,來源為各大學校的集團贊助班級,比如喜達屋班,希爾頓班等,實習時間從四個月到一年不等,實習工資低,而且不用交五險一金,真是一筆合算的買賣。

如果每批實習生留下來的概率不高,那對于堅持下來的人員,升職機會是很大的,不過首先你要展示出你在這一崗位絕對的競爭力。

具體到我工作的酒店當時的情況是7月份,前台加上我共進了4個實習生,再加上上一批實習生4人,老員工2人,主管2人,大堂副理4人,共16人。

工作后第一個想法是我必須要超過同期的另3個實習生,在同等的培訓下,要想突出自己必須要先找到自己的優勢所在。當時經過分析,發現自己有以下几個優勢:

1. 英語能力突出,記憶力好

2. 打字快

3. 本地人優勢,對當地風土文化更了解,

4. 人來熟的性格,簡單來說就是不怯生,什么人都能聊的起來

接下來就是如何利用自己的優勢:

1. 前台所有的系統和報表都是英文,閱讀理解無障礙

2. 主動去承擔接待外賓和國外電話的工作。

3. 前台系統操作基本上以鍵盤快捷鍵為主,多練習,要做到盲打的程度。

4. 給顧客介紹更詳細的了解當地的特色和風土人情,如碰到當地顧客,可以利用家鄉話套近乎。

一個月后的技能測試,滿分通過,算是打破了那家酒店的最快記錄。

工作小結:

平時上班的時候要學會處理好和領導的關系,在酒店行業,每個老員工和經理都會有自己的小絕招,有些是處理客戶投訴方面的,有些是系統操作方面的,不輕易傳授別人,我那時就做他們的小跟班,他們吩咐的事情安排的妥妥當當的,自己嘴巴上也甜,該稱呼的,該做的都做到位,慢慢的得到了他們的信任,事情發展的最終我學到了他們的一技之長。吃百家長大的孩子水平總是要高一點。

工作中不僅要會做,還要會說。領導安排的事優先做,做完之后及時反聵,并且提出自己的想法和建議。

領導沒想到的提前做。因工作原因結識了很多同行的朋友,每次同行酒店出來新的政策和數據報表,提前得知,與自己酒店做對比后發現不足,告知領導。

2012年底隨著之前的實習生全部回家,我成為了除2個主管和2個老員工之外資歷最老的了,技朮水平更是超過老員工,說實話這個時候我心里還是有點自滿的情緒的。

2013年6月,內部人員調動,領導提拔我成為國際酒店的前台主管。成為主管之后從以前的單槍匹馬要改為帶領整個團隊,更多的工作從一線轉到后台,做各種培訓,考勤和協調管理工作,每天埋沒在文檔之中,在此之間,我找了很多別的酒店集團的資料,學習他們的運營模式和各種的酒店文化類型,結交各位好友,了解各自酒店的內幕黑幕(如有想了解的問題請微信咨詢),注冊他們的會員,了解各自會員制度的優劣勢,慢慢變成了一個酒店通。可謂發展是很順利,很有前景,也和我之前心里的目標很貼近。中間也付出了很多的努力,當時作為唯一的男生,主動擔當了絕大多數夜班的工作,有時候連著8個夜班休一天轉回來16個早班,經常早上7點到晚上11點,吃飯時間都沒有,叫員工帶飯到辦公室,有空進去扒兩口,有時候經理和大副都不上班的日子,更是負責整個前廳部門的工作,一個人干三個人的活,下班的時候直接虛脫,酒店上班開始沒有一個節假日休息過,過年只能回家吃口飯。

2014年上半年,在即將升任大堂副理的時候,我卻選擇了辭職:

1. 看到酒店高層的變化進來了一批不干事喜歡給員工找茬的領導。

2. 忽略員工的表現,放大員工的失誤和領導推脫責任,給下屬找茬

3. 各種混亂的男女關系和灰色交易

還是很慶幸自己曾經在酒店工作過,見過了世間善惡,也開了眼界,同時讓自己變的更加的愿意去為別人服務,愿意去付出努力來達到完美的狀態,追求細節,注重顧客的感受。

在家待了一段時間,偶爾一次在逛淘寶時,發現燒烤碳也能在網上買到,仔細研究了各個賣家的情況,發現銷量最大的那家竟然只是個代理商,并不是真正的廠家在銷售,而且包裝非常簡陋,詳情說明里還寫到“因為燒烤碳為易碎產品,拒絕接受差評”,評論中更是充斥了各種買家收到貨時發現碎的一塌糊涂不能使用的情況,為此我非常心痛,因為對于我們自己是廠家的情感上來說,每一根燒烤碳都寄托了一份特殊的情感在里面,畢竟我們家曾經靠他來挽救過來的,現在看到顧客花了這么多錢,買到的卻是很碎的產品,心里很不是滋味,當時我就決定,我要做淘寶上最好的包裝,讓顧客收到最滿意的產品,我買了各種大小材質的箱子回家試驗包裝,但還是有破損的很多,我想到了氣泡膜,用氣泡膜填在箱子各個方向,效果好了很多,但還是偶爾有破損的情況,最后我嘗試了每一層用氣泡袋單獨包裝,三層一箱裝,這樣每一層之前因為有氣泡袋緩沖來減小震動帶來的破損,實驗了一下,效果很好,基本沒有破損的情況發生,這樣即使經過惡劣的快遞運輸,到顧客手中仍然是完整的,而且在使用的時候根據使用量一袋袋的取出,也干淨衛生。雖然自己從以前酒店的光鮮亮麗到每天烏漆麻黑的混在廠房落差這么大,但自己做事情的動力卻很大。

自己的產品問題解決了,其余配套產品如何解決,在阿里巴巴上查找了燒烤爐的信息之后,我了解到浙江永康是全國最大的五金制造基地,全世界大部分的燒烤爐都是那里生產的,立即坐車趕往永康,跑工廠,看成品,每一天都汗流浹背,在大太陽下暴走,一天下來衣服早就濕透好几遍,晚上在賓館洗洗晾在空調下面第二天繼續干了繼續跑工廠。從一開始的高價格一步步談到雙方可以接受的價格,終于拿下了全國最好的燒烤爐。

現在才做淘寶,起步晚了點,如果單靠這個,肯定養不活自己,發展線下才是王道。

自己不是學營銷出身,如何去學習和理解銷售是個問題,我做了如下几步:

認識了一個做銷售的朋友并和他跑了一個月,從打電話到跑市場再到簽合同,最后自己整理了一套完整的銷售流程。

晚上有空泡知乎,關注了一批營銷達人,看他們的文章,主動去私信他們,在這也非常感謝他們對我的諄諄教導。

和一幫豪爽作風的燒烤店老板做生意,真是要既走的了心又走的了腎,而且這生意還得半夜出門,為了整治市容市貌,我最大的客戶只允許晚上過了12點才能營業,說實話很累。

很多時候很多人會問為什么你條件這么好還要這么拼,我心想做事情不就是應該這樣的么?

只有自己把事情做的完美了心里才會滿足,說實話現在自己年紀也大了,身上的壓力也越來越大,我和父親有個君子之約“他的成就他們自己享用,養我到大學畢業結束,之后的生活要我自己去創造”,母親也說“少壯不努力老大徒傷悲”。

在此還非常感謝無論在喜悅還是困苦,無論歡笑還是艱辛,能一直陪伴在我身邊的女友,在失望的時候是你一直在鼓勵我,看到你柔弱的身軀和我一起扛起重物的時候,覺得有你真好!

其實身邊還有很多朋友的奮斗比我還辛苦,或者在看這篇文章的你,也奮斗在自己的理想路上,讓我們一起加油,希望總在前方!