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人脈在創業中并沒有什么卵用

日期:2015/9/30 9:51:54
摘要:感謝近些年來,我手機不響,沒有任何應酬,君子之交淡如水般的交友方式。因為我是深刻明白人脈對于你創業,真的沒有什么卵用。
關鍵詞:創業 人脈

創業應源于你的思維和夢想。至于啟動資金、經驗技巧、能力、資源等這些都不是最重要的。當然,人脈更是用處不太大。我想我是有足夠的資格和經歷說這些話的。

認識我的朋友都知道,我是一個跨界交友的超級達人。無論政商界,娛樂界,體育界等等領域都認識了太多的名人貴人,全國還有上萬名企業家學生(我是中國最早收費教電子商務和網絡營銷培訓的人,比單仁之類早得多)。注意:以下這段文字,可能會被一些不了解我的人當成我在秀人脈,實則我早已過了那個階段,也很惡心這樣的事情;但之所以忍著惡心強調這些,只是希望更深刻的告訴你,其實人脈沒卵用。

以商圈為例:在美國紐交所/納斯達克或香港已上市的國內公司的老大,也就是董事長(公司的創始人),我認識超過一半;國內几乎所有(八九成+)你聽說過的互聯網公司大佬我差不多都認識,且很多不只是點頭之交,譬如是一起單獨吃宵夜或者互相到對方家里走動的關系。名字我不想列,你自己腦補吧。除了互聯網界(除了創始人外,還包括各個網絡公司的CXO,做個人網站的,軟件的,硬件的,通訊的,游戲的,網絡文學的,黑客的,設計的,互聯網媒體的,所有與互聯網相關類別的牛人),做傳統生意的圈子里,也是同樣認識不少知名企業的第一把手和圈內大佬。娛樂圈認識的一二三線明星或知名導演編劇等不勝枚舉,體育界里奧運冠軍也認識不少,其他各領域如知名主持人、知名記者、知名學朮界教授等等同樣如此。至于在政界的關系因為比較敏感,這里不談。

而以上這些是我從20年前剛創業時在沒有任何背景、方法和沒有任何介紹人的情況下,單點突破,慢慢積累發展至今得來的(不介紹如何一一認識的了,這不是本文的重點),但我可以很負責的告訴你,認識這么多名人貴人以及其他領域的牛人,然而并沒有什么卵用。至少對創業沒什么幫助,反而會讓你內心浮躁,會起副作用。

事實上,正因為我前面十來年把太多精力時間花在了結識牛人、名人、貴人上,浪費了我大量的時間和精力。以至于成為我事業一直無法做大的原因之一。如果人生能夠復盤,我一定不會這么做。我會把几乎所有時間花在我的產品上,花在公司運營上,正如我最近几年做的那般,而不是像以前那樣去認識這么多朋友。

而在我看來,除非你的生意是To B性質的,針對企業,需要搞定對方公司里頭人競標的(多見于接項目的公司,廣告公司,文化公司,地產商等傳統領域),還可能需要去結識點人作為潛在客戶;否則在創業中人脈對你的用處几乎為零。甚至可以歸為所有創業需具備的要素中的最低。人的精力和時間是有限的,把時間花在了認識人脈上,就會在研發產品和公司運營上作相應的減少。真的是很得不償失。

如果你問我,認識這么多名人貴人有什么好處,我只能說我的格局打開了,考慮問題的視野變得開闊和更長遠了。就如金庸小說里的俠客那樣,武林前輩點撥你几招,你可能能受用終生;這可能是我為數不多覺得有益的。但我為此付出的是長達十年以上的代價。這些時間如果用來練馬步來扎實根基,現在能走得更遠和更快。所以我強烈不推荐現在的創業者們去走我曾走過的老路(且不說現在如果復制我以前那樣的方法做是否還能認識到這么多牛人了。)

熟悉我的人都知道,很多年前我一天要趕6、7個場子,參加很多大會,一天最多能認識上千個人(我能做到在上千人大會上收到的几百人的名片和人臉,姓名立即對上號,這點可能是天生的社交天賦,以至于有朋友建議我去參加蔣昌建的《最強大腦》),少則也有十來個;而在我傾家蕩產時,又有几個人最后幫到我,成為我如今的生死之交呢?有,但絕對不多。

直到后來大徹大悟后,愣是干了一件矯枉過正的事情,逼著自己兩年多時間,公司家里兩點一線,只做好產品,不見任何朋友。哪怕是單獨的兩人會面也極少;刪除了微信朋友圈和停止更新微博…… 直到自己心靈徹底沉澱下來,所以我曾經在江湖上消失了好一陣子;也正是那兩年,我公司相當于以前的可能十年的功。而眾所周知,人只有和自己相同或差不多等量的人才能真的作為朋友,我們商圈不是還有個十億美金俱樂部了嘛。“人若無名,方可專心練劍”這話我是真的體會到了,這個無名未必指你的知名度,更多是讓你少混圈子。

所以這几年我都沒有印過名片,因為根本沒什么社交活動;今天,我只會和氣場相合的人在一起,也有一些自己制定的見朋友的原則。那種當天臨時約我的,跟我赴約時莫名其妙帶個不認識人一起來見我的,或者人很多的局,我是能免則免的;這和以前真是截然相反。

對了,有人說我現在有很多群,自己名字命名“晨昀和他的朋友們”的群就有几十個,另外公司管理的創業者百人群,有300多個——截至2015年9月;但我可以告訴你,那是因為我孵化了一個創業者社群的商務APP所用,屬于商業行為;并有公司專人打理。

還有,有些不熟悉的,或根本不認識我的人給我發私信要加入我的XX群,或者讓我介紹XX給他認識,我是一律不回的。至于為什么不回,有點社會常識的自己能想明白。我在想,如果我的腦子能像他們那樣簡單,那該有多好。

最后,感謝近些年來,我手機不響,沒有任何應酬,君子之交淡如水般的交友方式。因為我是深刻明白人脈對于你創業,真的沒有什么卵用。